Co musisz wiedzieć o reklamie w Google?
Reklama w wyszukiwarce Google jest bardzo skutecznym narzędziem promocji i pozyskiwania klientów dla większości biznesów.
Wyjątkiem są firmy, które działają na tak niskich marżach, że korzystanie z tego kanału może okazać się nieopłacalne, bądź oferują zupełnie nowy produkt lub usługę. której nikt nie szuka.
W tym przypadku, lepszym rozwiązaniem będzie reklama na Facebooku lub Youtube, które również należy do Google..
Wielką zaletą reklamy w Google jest to, że możemy szybko dotrzeć do potencjalnych klientów, którzy są w trakcie podejmowania decyzji zakupowej.
W przypadku reklamy na Facebooku docieramy do osób, które w tym momencie nie szukają naszych produktów. W pierwszej kolejności musimy zaciekawić ich, żeby w kolejnych krokach przekonać do zakupu.
Reklamę w Google Ads możemy podzielić na reklamę tekstową w wyszukiwarkach (search), graficzną (Google Display Network) oraz wideo w Youtube. Kampanie reklamowe zarządzane są z poziomu panelu Google Ads.
Skuteczność działań reklamowych w Google i jej koszty będzie zależały od:
- Szczegółowej analizy słów kluczowych i wybrania tych, które dają największe prawdopodobieństwo podjęcia decyzji zakupowej.
- Stosowania typów dopasowania do wyrażenia (“słowo kluczowe”) i dopasowania ścisłego ([słowo kluczowe]) a nie tylko słów ogólnych bez tych oznaczeń, które mogą pojawić się w dowolnym kontekście.
- Wykorzystywanie wykluczeń słów (np. darmowy)
- Poziomu dostosowania komunikatów reklam do słów kluczowych. Im bardziej treść reklamy będzie odpowiadać wyszukiwanym słowom, tym większa szansa, że użytkownik kliknie w naszą reklamę. Nawet jeśli stawki konkurencji będą większe od naszych, nadal możemy zdobyć wyższą pozycję – przy mniejszej stawce. Wystarczy dbać o trafność słów kluczowych i samych reklam
Remarketing kluczowym elementem działań promocyjnych
Remarketing, czyli ponowne kierowanie reklam do osób, które widziały naszą reklamę w postaci grafiki lub wideo, weszły na stronę i wykonały określone działanie jest kluczowym elementem skuteczności działań promocyjnych w Google.
99%, które po raz pierwszy miały styczność z naszą reklamą i firmą nie kupi od nas przy pierwszym kontakcie. Z reguły muszą kilka razy zobaczyć nasze reklamy, aby część z nich zdecydowała się na zakup.
Musimy prowadzić ich krok po kroku przez wszystkie etapy procesu podejmowania decyzji starając się jak najlepiej kontrolować ich drogę.
Strategie ustalania stawek w kampaniach w Google
Jeśli zaczynasz swoją przygodę z reklamą w Google i ustawiasz swoją pierwszą kampanię bardzo kuszące może być stosowanie stawek typu maksymalizacja liczby kliknięć lub konwersji.
Odradzam stosowania tych metod, ponieważ dla początkujących reklamodawców może to oznaczać koszty reklam wyższe o nawet 50 %.
Strategię maksymalizacji konwersji możesz stosować, gdy Twoje kampanie w wyszukiwarce będą generować minimum 50 konwersji miesięcznie.
Na początek najlepszą strategią jest CPC ustawiane samodzielnie. Dzięki temu będziesz najlepiej kontrolować budżet.
Pamiętaj, że jeśli będziesz dbać o trafność słów kluczowych i samych reklam możesz zdobyć wyższą pozycję w wyszukiwarce przy mniejszej stawce.
Skuteczna kampania w Google wymaga dobrego planowania, zrozumienia potrzeb klienta oraz dobrania odpowiednich treści i typów kampanii na każdym etapie. Celem jest jak najlepsze kontrolowanie procesu podejmowania decyzji i prowadzenie klienta przez wszystkie jego etapy aż do zakupu.
Podobał Ci się ten wpis? Podziel się ze znajomymi!
Mariusz Galewski, konsultant ds. e-marketingu.
Pomagam firmom pozyskiwać nowych klientów poprzez reklamę w internecie. Zajmuję się przygotowaniem i wdrożeniem kompleksowej strategii marketingowej produktów i usług w oparciu o leje sprzedaży. Specjalizuję się w kampaniach na Facebooku, Google Ads oraz pozycjonowaniu stron. Moimi klientami są firmy z sektora B2B i B2C. Posiadam kilkuletnie doświadczenie w obszarze marketingu online na rynku polskim, krajach Europy Zachodniej oraz USA. Pracuję m.in. dla Creative oraz Multikino Media. Wcześniej przez 10 lat byłem menedżerem sprzedaży w branży B2B.
- Twoje działania nie przynoszą zamierzonych efektów?
- Denerwuje Cię, że zainwestowane pieniądze nie zwracają się?
- Masz dość marnowania czasu na zgłębianie tajników reklamy w internecie?
- Chciałbyś skupić się tym w czym jesteś najlepszy, czyli Twoich usługach i produktach?